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从《孙子兵法》看,箱包锁具行业如何选择供应商
发布时间:2018-08-20     阅读:2393

老话说“男怕入错行,女怕嫁错郎”,对于企业采购工作而言,最怕的就是选错供应商。如果供应商选择不当,日后经常会出现交货时间不准、产品质量难以控制、价格波动大、服务水平低下等诸多问题增加企业采购风险甚至企业危机问题。



当今社会,企业之间的竞争逐渐转化为企业供应链之间的竞争。而供应商是整个供应链的“狮头”,供应商在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着下游制造商的成功与否。而供应商所供产品的质量和价格决定了最终消费品的质量和价格,影响着最终产品的市场竞争力、市场占有量和市场生存力,以及供应链各组成部分的核心竞争力。





我们珠海天宏专注于箱包锁具行业近三十年,服务了国内外众多行业知名企业,经常也碰到些许新客户在做供应商选择的时候比较纠结!因此,本公司就如何选择供应商进行了分享总结。



影响商家选择供应商的因素主要有一下几点,质量因素 、价格因素、交货准时性因素、品种柔性因素等。下面我们来看看从《孙子兵法》的第六篇《虚实篇》,是怎么指导我们商业运作和决策的。



《虚实篇》是我在《孙子兵法》中最喜欢的一篇。一说到虚实,大家会想到什么呢?一是我实敌虚,敌虚我实;二就是以实击虚,以我之实,击敌之虚,以石击卵,一下把或竞争对手给粉碎了。



这样说对不对呢?当然对。但是如果你对《虚实篇》只是这个理解的话就等于白学。石头能够砸碎鸡蛋,大家都知道,知道又怎么样呢?



真正要学习《虚实篇》,首先要通过这三条来认识虚实:

第一条,就是刚才说的,以实击虚。



第二条, 敌人有实有虚,我也有实有虚。虚实绝对不是说敌人是虚,我是实。我怎么想办法把我的虚藏起来,让我的实来面对敌人的虚?或者我能找到敌人的虚,通过调动敌人让敌人虚。敌人有实有虚,我也有实有虚,重点在后一句,我也有实有虚。



第三条, 我怎么能够做实呢?只有一个办法,就是用虚来换。通过把我一些地方放弃,让他虚,然后把资源调到实的地方来加强,让加强的地方得以实。





那你就不能都做实吗? 最重要的原理就是不可能都做实 。《孙子兵法》在这里有一句话,“备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。”



你防备前面,后面就虚了;防备后面,前面就虚了;防备左边,右边就虚了;防备右边,左边就虚了;你无所不备,所有地方全都防备好,那就所有地方都没防好。因为你只有那么多兵,资源是有限的呀。



所以没有学过兵法的人就会一厢情愿,以为有一个全实兵法或全实策略,把自己各个方面全都做实,我的品质最好、我的价格最低、我的服务最好、我的供应能力最强、我的品类最全等等,我只有实,没有虚。学习虚实篇最重要的就是告诉你,这是不可能的。



学会放弃,是一种策略。来说一个餐饮行业的案例,中国曾有家知名的连锁餐饮企业,在发展到一定阶段遇到了瓶颈,企业高层大开脑洞,无论是服务、菜品、装潢等方面都做足了功夫,业绩增长总是不那么显著,最终还是做了一个非常正确的决策。是什么决策呢,就是把之前的100多道菜的厚菜单,选择应有尽有,砍掉一大半,改成了33道菜,砍了这么多的虚,换来了一个什么实呢?就一句话, “闭着眼睛点,道道都好吃”。 如果一百多道菜就没法实现这个承诺,只有33道,我就能精挑细选,只做本身我们最擅长的,而且质量出品控制也能够把握的。



33道最美味又能实现质量出品控制的菜品,和一系列的选择,实现了快速地扩张和增长。这家企业后面销售收入实现了差不多8倍的增长,而且增长的速度还在继续保持,可能会更快。



这就是通过做虚,来实现在一些地方做实。做实的地方,才能捏成一个拳头打出去,取得战斗的胜利。做实,就是要在经营上面做专,在自己擅长和有优势的地方做到更优。



我们珠海天宏也一样,三十年来我们只专注于做市场上高性价比的箱包锁具和薄膜,我们每款产品的出货利润几乎微乎其微,即使这样,我们的产品也一定不是市场中最便宜的,但是一定是同等价位品质更优的。我们集中优势资源优化供应链环节的每一处细节,目的就是为了在保证产品高质量标准的基础上,再努力多为客户省下一分钱的成本,我们也觉得我们的努力是值得的。天宏近三十年建立起来的供应链优势,让我们为所有客户提供更完善的保障。



综上所述,我们认为企业在选择供应商的路上,一定要选择适合企业自身战略发展的合作伙伴,而不能仅仅考虑价格,需整合企业自身优势结合公司发展规划去选择合适公司长期战略发展的合作伙伴。

 

声明:本文原创,转载请注明来源(珠海天宏科技)

 

 

 


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